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為(wei)什(shen)么要(yao)(yao)序(xu)列？首先，我稱其(qi)為(wei)序(xu)列，因為(wei)您不(bu)能只發(fa)送(song)一封(feng)電(dian)(dian)子(zi)郵(you)件。杭州(zhou)營銷(xiao)策劃公司根據HubSpot的(de)銷(xiao)售(shou)副(fu)總裁Pete Caputa所說，“百(bai)分之四(si)十四(si)的(de)銷(xiao)售(shou)人(ren)員(yuan)在進(jin)行了一次(ci)跟進(jin)之后就(jiu)(jiu)放棄了，而普通的(de)銷(xiao)售(shou)人(ren)員(yuan)只進(jin)行了兩次(ci)嘗(chang)試(shi)才能達到(dao)預期。” 您將要(yao)(yao)發(fa)送(song)一些電(dian)(dian)子(zi)郵(you)件，這些郵(you)件會(hui)隨(sui)著時間的(de)流逝進(jin)行教(jiao)育和(he)參(can)與，因為(wei)杭州(zhou)營銷(xiao)策劃公司可(ke)能不(bu)會(hui)在第一次(ci)或(huo)第二次(ci)嘗(chang)試(shi)時就(jiu)(jiu)將它們收錄。但是，您應該(gai)按順序(xu)分成(cheng)幾部分？10點？不(bu)超過5個？6-8是心(xin)理最佳(jia)點嗎(ma)？18天有7封(feng)電(dian)(dian)子(zi)郵(you)件？多多益(yi)善？陪審團仍未確定這個黃金數字，因此您需要(yao)(yao)測試(shi)一下水域，看看哪種(zhong)水最適合您。

您(nin)的潛(qian)在客戶可(ke)能在會議(yi)(yi)期(qi)間與其他數十家公司進(jin)行了交談。確保(bao)盡快開始(shi)您(nin)的序列，以確保(bao)杭州營銷策劃公司的面對面互動(dong)在他們(men)的記憶中(zhong)仍然(ran)清晰可(ke)見。等(deng)待太久，他們(men)可(ke)能已(yi)經忘記了你是(shi)誰和做什(shen)么(me)。專(zhuan)家提示：在參加會議(yi)(yi)之前，請準(zhun)備電子郵件序列模板。這(zhe)樣，當您(nin)回到辦公室時，您(nin)不會浪費時間開始(shi)從(cong)頭開始(shi)編(bian)寫它們(men)。

報名參(can)加。這似(si)乎(hu)有(you)爭議，但是(shi)在您發(fa)送該序列的(de)第一封電子郵(you)件時(shi)，請讓(rang)杭州營銷策(ce)劃公司注意(yi)您已經自由地(di)將其簽署到您的(de)月度通(tong)訊(xun)中。這是(shi)一種不(bu)斷發(fa)送有(you)價值的(de)內容(rong)的(de)好(hao)(hao)方(fang)法，但是(shi)請務必(bi)通(tong)過讓(rang)他(ta)們知(zhi)道他(ta)們可(ke)以隨(sui)時(shi)更改其偏好(hao)(hao)設置來始終為他(ta)們提(ti)供一個出路。

還(huan)記得(de)您(nin)(nin)(nin)針對他(ta)們(men)公司(si)的(de)痛苦所做(zuo)的(de)研究嗎(ma)？是時候輕輕地將(jiang)(jiang)其曝光。穿上(shang)鞋子，向杭州(zhou)營(ying)銷策(ce)劃公司(si)展示您(nin)(nin)(nin)了解他(ta)們(men)的(de)行業，競(jing)(jing)爭(zheng)以及他(ta)們(men)由于缺乏資源而遭受(shou)的(de)痛苦。與其立即將(jiang)(jiang)自己(ji)定位為解決方案(an)，不如向他(ta)們(men)提(ti)供(gong)專家建議，您(nin)(nin)(nin)認為這將(jiang)(jiang)對他(ta)們(men)有幫(bang)(bang)助，并在他(ta)們(men)的(de)整個購(gou)買過程(cheng)中為自己(ji)提(ti)供(gong)幫(bang)(bang)助。通(tong)過電子郵(you)件增(zeng)加(jia)價值，您(nin)(nin)(nin)將(jiang)(jiang)開始做(zuo)一些與您(nin)(nin)(nin)的(de)會(hui)后競(jing)(jing)爭(zheng)激烈的(de)人截然不同的(de)事情。檢查您(nin)(nin)(nin)走高速公路！

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長期隨訪。對于(yu)我(wo)們前面提到的“潛在(zai)客(ke)戶(hu)”和(he)“一(yi)般(ban)潛在(zai)客(ke)戶(hu)”，請(qing)(qing)確(que)保為自己創建任務，以(yi)便在(zai)下(xia)一(yi)個(ge)季度和(he)6個(ge)月的時間(jian)內進(jin)行跟進(jin)。雖然現在(zai)談(tan)談(tan)的時間(jian)可能不(bu)多，但是預算(suan)，需求和(he)資源可能會發生變化。請(qing)(qing)確(que)保啟(qi)用警報，以(yi)便在(zai)警報發生時成為第一(yi)響應者(zhe)。在(zai)收件(jian)箱外思考。實話實說：五分之四的營銷商表示，他(ta)(ta)們的開放率不(bu)高(gao)于(yu)20％。請(qing)(qing)記住，電子郵件(jian)并(bing)不(bu)是吸引(yin)會議后(hou)潛在(zai)客(ke)戶(hu)的唯(wei)一(yi)方法。繼續并(bing)在(zai)LinkedIn，Twitter，Medium和(he)其他(ta)(ta)可能相關的平(ping)臺上(shang)關注它們。通過多渠道(dao)的潛在(zai)客(ke)戶(hu)培育(yu)，您可以(yi)在(zai)他(ta)(ta)們希(xi)望吸引(yin)其他(ta)(ta)人參與(yu)的平(ping)臺上(shang)喜歡，評(ping)論這些(xie)潛在(zai)客(ke)戶(hu)并(bing)與(yu)之互(hu)動。開始在(zai)他(ta)(ta)們的地盤(pan)上(shang)進(jin)行社(she)會銷售，并(bing)看著他(ta)(ta)們為您的專心而驚訝。

會議結束(shu)后返回(hui)辦公(gong)(gong)室(shi)，可能會很誘人(ren)地拿起電(dian)話并(bing)(bing)努力(li)推銷新的(de)(de)潛在(zai)(zai)客戶。現在(zai)(zai)不是回(hui)到(dao)準備購買的(de)(de)時(shi)候了，該回(hui)到(dao)繪圖(tu)板上并(bing)(bing)開始對其(qi)進行教育(yu)了。使(shi)杭州營銷策劃公(gong)(gong)司能夠基于價值和信任建立關系。一旦您的(de)(de)潛在(zai)(zai)客戶意識到(dao)您愿意以個(ge)人(ren)的(de)(de)身份幫助(zhu)他們，并(bing)(bing)擁(yong)有他們所有公(gong)(gong)司的(de)(de)痛(tong)苦，成(cheng)功和目(mu)標(biao)，那么(me)您可以肯定地吸引(yin)他們的(de)(de)注意力(li)，并(bing)(bing)在(zai)(zai)適當的(de)(de)時(shi)候促(cu)進他們的(de)(de)銷售。