在尋求(qiu)可持續增長的過程(cheng)中，品(pin)牌(pai)所(suo)有(you)者可能會發現(xian)自己在品(pin)牌(pai)許可方面屬(shu)于以下(xia)兩類(lei)之一(yi)：

首(shou)先，您(nin)(nin)(nin)(nin)可(ke)能已(yi)經考(kao)慮啟動(dong)品(pin)牌(pai)許可(ke)計(ji)劃(hua)了幾(ji)個月(yue)甚至幾(ji)年。但是，您(nin)(nin)(nin)(nin)可(ke)能會猶豫(yu)，因為您(nin)(nin)(nin)(nin)只(zhi)是不知道您(nin)(nin)(nin)(nin)的品(pin)牌(pai)會產生多(duo)少特許權使用費，以及您(nin)(nin)(nin)(nin)是否將從(cong)這些(xie)特許權使用費中獲(huo)得足(zu)夠的投(tou)資回報，從(cong)而使該計(ji)劃(hua)對(dui)您(nin)(nin)(nin)(nin)的組織來說值得。

其次，您(nin)(nin)(nin)(nin)可(ke)(ke)(ke)能(neng)已有(you)相當一段時間的(de)現有(you)品牌(pai)許可(ke)(ke)(ke)計劃，并且一直在(zai)想它是(shi)否已完(wan)全(quan)優化。杭州包裝設計公(gong)司也(ye)許您(nin)(nin)(nin)(nin)想知(zhi)道您(nin)(nin)(nin)(nin)的(de)大部分特許權使(shi)用費收(shou)入僅來(lai)自一兩個(ge)許可(ke)(ke)(ke)證持有(you)人。如(ru)果您(nin)(nin)(nin)(nin)認(ren)為特許權使(shi)用費在(zai)您(nin)(nin)(nin)(nin)的(de)被許可(ke)(ke)(ke)人之間平均分配，您(nin)(nin)(nin)(nin)可(ke)(ke)(ke)能(neng)想知(zhi)道他們的(de)大部分銷售額(e)是(shi)否來(lai)自一兩個(ge)零售商。也(ye)許您(nin)(nin)(nin)(nin)想知(zhi)道是(shi)否可(ke)(ke)(ke)以將該(gai)程序擴展到新的(de)業務類別。

無論哪種情(qing)況(kuang)，杭州包裝設計公司都應考(kao)慮品牌許可計劃審核。

品(pin)牌許可計劃(hua)審核概述

如果您發現自己在第(di)一個陣(zhen)營中試圖確定在可以(yi)許可的(de)(de)類(lei)別中對您的(de)(de)品牌(pai)有(you)多少被抑制的(de)(de)需求，則品牌(pai)許可計劃(hua)審核(he)專門用于回答以(yi)下問題：

我的品牌可以(yi)產生什么(me)樣的特許(xu)權使用費收入？

我們入門(men)需要多少費用？

達到(dao)臨界質量需(xu)要多(duo)長時間？

投資回報率是多少？

杭州包裝設計公司項目將與您(nin)一(yi)起評(ping)估(gu)(gu)您(nin)的(de)(de)品(pin)(pin)牌(pai)準備擴展到哪些新(xin)類別，您(nin)的(de)(de)品(pin)(pin)牌(pai)將通過品(pin)(pin)牌(pai)許可(ke)產生的(de)(de)銷售范(fan)圍(wei)以(yi)及可(ke)以(yi)為(wei)公司帶來的(de)(de)特(te)許權使用(yong)(yong)(yong)費收入范(fan)圍(wei)。然后，我們將評(ping)估(gu)(gu)在(zai)內部(bu)啟動(dong)該程序或利用(yong)(yong)(yong)品(pin)(pin)牌(pai)許可(ke)機構的(de)(de)成本。由(you)此我們將確定您(nin)的(de)(de)投(tou)資回報率。審核的(de)(de)重點是如何利用(yong)(yong)(yong)品(pin)(pin)牌(pai)在(zai)市場上的(de)(de)優勢為(wei)公司賺取特(te)許權使用(yong)(yong)(yong)費，同(tong)時將品(pin)(pin)牌(pai)擴展到消(xiao)費者和客戶期望的(de)(de)新(xin)類別。

杭州包裝設計公司為了幫助您正確評估啟(qi)動品牌(pai)許可(ke)計劃的可(ke)行性(xing)，我們(men)將共同努(nu)力：

確定(ding)擴展品牌的前(qian)5 – 8個(ge)類別

根據(ju)潛(qian)在的消費者參與度，特許權使用費收入和客(ke)戶(hu)興(xing)趣對(dui)這些(xie)類別(bie)進行優先(xian)排序

為每個(ge)類別確定2至3個(ge)潛(qian)在的被許可人（制(zhi)造商(shang)）

為每(mei)個類(lei)別定義一組預期的許可協議(yi)條款，包括特(te)許權使(shi)用費率，最(zui)(zui)低銷(xiao)售額，最(zui)(zui)低保證(zheng)使(shi)用費，地區(qu)，渠道和條款

對于每(mei)個類別(bie)，估計總銷售額和(he)預計的特(te)許權使用(yong)費收入

根據調查結果，就品牌許(xu)可作為上市策略的可行性提出(chu)建議

闡明啟動品牌許可計劃所(suo)需的投資和所(suo)需采取(qu)的行動

總結(jie)并(bing)在(zai)PowerPoint演示(shi)文稿中(zhong)提(ti)出調查結(jie)果和(he)建議

特定的輸入(ru)(ru)對于此(ci)審核至(zhi)關重要。因此(ci)，杭(hang)州包裝設計(ji)公司將采訪團(tuan)隊成員和其他關鍵利益相關者，包括(kuo)零(ling)售(shou)合作伙伴。輸入(ru)(ru)將被設計(ji)為回答以下問題：

品牌的實(shi)力和資(zi)產是什么？

品牌(pai)可以進入哪些新類別來利用其實力和(he)資產？

每個新(xin)類(lei)別(bie)的(de)市場規(gui)模是(shi)多少(shao)，未來(lai)五(wu)年的(de)預(yu)期增長(chang)是(shi)多少(shao)？

哪個公司是(shi)(shi)類別(bie)領導(dao)者，其市場份額是(shi)(shi)什么？

該審核(he)的結果是清晰地說明(ming)品(pin)牌(pai)許可計(ji)(ji)劃(hua)的投資回報率。杭州包裝(zhuang)設計(ji)(ji)公司通過確定預(yu)計(ji)(ji)到(dao)商(shang)業化(hua)第三年產生的累計(ji)(ji)特許權使(shi)用費除(chu)以啟動(dong)該計(ji)(ji)劃(hua)的總費用，可以計(ji)(ji)算出投資回報率預(yu)測。

如果您在第二陣營中，想(xiang)知(zhi)道您現有的許可計劃(hua)是(shi)否得到了(le)優化，我們將(jiang)與您一(yi)起回答(da)以(yi)下問題：

許(xu)可產品是否加強了其(qi)品牌定位(wei)？

消費者(zhe)是否(fou)可以通過(guo)每個(ge)被(bei)許(xu)(xu)可方合同(tong)中授權的(de)每個(ge)指(zhi)定零售渠道或區域訪(fang)問(wen)許(xu)(xu)可產品(pin)？

零售(shou)(shou)商和庫存(cun)單位（SKU）的許可產品(pin)銷售(shou)(shou)凈額和特許權(quan)使用費收入增長是(shi)否平衡？

被許可人的財務(wu)狀況是(shi)否(fou)良好，我們是(shi)否(fou)有(you)強有(you)力的流程(cheng)來(lai)尋找(zhao)合格(ge)的替代者？

杭州(zhou)包裝設計(ji)公司(si)的優(you)化審核旨在明確您的品(pin)牌(pai)許可計(ji)劃是否確實得到了優(you)化，如果(guo)沒有(you)，則可以采取哪些步(bu)驟來緩解任何(he)重大差距。

杭州(zhou)包裝設計公司(si)將與您(nin)一起(qi)評(ping)估哪些領域(yu)失(shi)衡以(yi)(yi)及失(shi)衡多(duo)少。您(nin)將充分(fen)了解(jie)品牌許(xu)可計劃中的(de)任何潛在風險以(yi)(yi)及這些風險可能會影響其可行性。然后，我(wo)們將評(ping)估補救這些風險的(de)成本以(yi)(yi)及您(nin)必須多(duo)快采(cai)取行動。由此(ci)我(wo)們將確定您(nin)的(de)投資回報率。

以下是杭州包裝設計(ji)公(gong)司(si)將(jiang)評估的(de)八個領域(yu)，以確定您的(de)品牌許可計(ji)劃(hua)的(de)優化水(shui)平以及使它步入正軌所需的(de)條(tiao)件：

1.投資組合余額

a。整體品牌許可組合是否適當平衡？

b。該程序有多少個許可證？

C。占凈銷售額80％的許可百分比是多少？

2.類別對齊

a。您的程序是否按正確的類別許可？

b。該品牌是否有權擴展到現有的許可類別中？（內部研究–品牌研究）

C。如果是，是否為每個類別編寫了類別定位聲明？

3.被許可人搜索和(he)適用性(xing)

a。您如何尋找被許可方，以確保找到最適合您的計劃的支持者？

b。在尋找被許可人時，您在哪里尋找信息？

C。哪些參數用于從Universe中選擇被許可人？

4.被許可人健康

a。被許可人的整體健康狀況如何？

b。您上次查看他們的經審核財務報表是什么時候？

C。他們是否有任何可能會嚴重影響其業務的現行或未決訴訟？

5.類別管理

a。與每個被許可方進行多長時間的審核，以確保他們達到目標？每年？季刊？每月一次？

b。評論中提出了哪些問題？

C。被許可人中誰在參加審核？

6.被許可人的(de)定位(wei)和調整

a。是否有完善的入職培訓計劃？

b。如果是這樣，誰參加了介紹會？什么時候舉行？

C。您多久會分別和集體與被許可人見面一次？

7.商業計劃

a。是否有現有的業務計劃流程？

b。您是否使用被許可方峰會來審查規劃過程？

C。您多久與被許可人討論該計劃一次？

8.合同質量和(he)準確(que)性

a。您目前簽訂的合同有多牢固？

b。它們是否準確反映了正在執行的交易條款和程序？

C。您的每份合同何時到期？是否有適當的繼任計劃？

該審(shen)核的結(jie)果將揭示品牌(pai)授權計劃(hua)在八個評估領域中的任何(he)漏洞，以及(ji)需(xu)要采取哪(na)些糾正措施(shi)。

在兩次審核中，我們都在整個過程中對客戶進行教育，以使所有計劃經理都說一種共同的語言。例如，我們將提供品牌許可條款詞匯表，作為簡單的參考指南。我們將確保您的團隊成員了解許可產品和特許權使用費的支付方式。最后，我們將確保每個人都清楚了解標準品牌許可交易條款以及可以為品牌期望的慣常使用費范圍。