故事是(shi)(shi)一種有效的(de)推銷手段，但是(shi)(shi)很(hen)少有適合于每(mei)個(ge)案(an)(an)例(li)和(he)顧客(ke)的(de)案(an)(an)例(li)。要想(xiang)在一個(ge)充(chong)滿活力的(de)市場中(zhong)獲(huo)得成(cheng)功，每(mei)一個(ge)平面廣告設(she)計公司的(de)銷售員都要準備5個(ge)故事來進行營銷和(he)展示(shi)。下(xia)面是(shi)(shi)關于在什么地(di)方和(he)什么時候(hou)使用(yong)每(mei)個(ge)故事的(de)簡(jian)單描(miao)述(shu)，例(li)子和(he)技巧：

1.你的公司情況

這是你公(gong)司的(de)(de)一(yi)個(ge)獨一(yi)無(wu)二的(de)(de)故事，它(ta)說明(ming)了一(yi)個(ge)關(guan)于平面(mian)廣告設計(ji)公(gong)司的(de)(de)問題和它(ta)的(de)(de)成因(yin)。有吸(xi)引力、簡明(ming)的(de)(de)創業經歷能讓你的(de)(de)企業更具人性，也能讓你的(de)(de)價值和目標有一(yi)個(ge)全新的(de)(de)角度。

小貼士：請堅持一(yi)分鐘.從本質上來說(shuo)，企業新聞沒有其它(ta)類(lei)型(xing)的新聞那樣吸引人，所以(yi)要(yao)挑選一(yi)個情(qing)節，并強調一(yi)些重要(yao)的細(xi)節。

別主導你的(de)公司。開(kai)始時(shi)(shi)，應該把(ba)重(zhong)點放在顧客（就像其(qi)(qi)它4種故(gu)事）上，而非(fei)你。把(ba)平面廣告(gao)設計公司的(de)故(gu)事保留下(xia)來，以便在必要(yao)(yao)的(de)時(shi)(shi)候或者什么時(shi)(shi)候可以為你的(de)演示中的(de)其(qi)(qi)它重(zhong)要(yao)(yao)內容提供支持。

例如：一(yi)家(jia)公司(si)創(chuang)立(li)了一(yi)家(jia)公司(si)，其創(chuang)始人的(de)一(yi)個(ge)朋(peng)友的(de)腳踏車(che)燈被(bei)偷，接(jie)著又被(bei)一(yi)輛(liang)車(che)撞(zhuang)到(dao)。這是公司(si)為什么要做生意(yi)，以及它所處理的(de)各種(zhong)問題(ti)。

2.顧客的情況

一(yi)(yi)份優(you)秀的(de)個案(an)分析(xi)或(huo)者(zhe)顧客的(de)建(jian)議是(shi)一(yi)(yi)種非常有效的(de)工具，無論在(zai)什么情況下。歸根結底，那些從(cong)你(ni)(ni)的(de)產品和服務中獲益的(de)顧客要比(bi)那些潛在(zai)的(de)供貨商和銷售員更加(jia)信任你(ni)(ni)，特(te)別(bie)是(shi)在(zai)最初的(de)時候。

小貼(tie)士(shi)：挑選那(nei)些有相似境遇(yu)、挑戰或目標的(de)顧客。對結果的(de)證實。這意(yi)味著你的(de)潛在顧客可以(yi)和一個平面廣告(gao)設計公司進(jin)行合作(zuo)。讓你的(de)故事變得與眾不同。作(zuo)為一個銷(xiao)售(shou)員，你必須保證你的(de)報(bao)道(dao)清(qing)楚、有趣。

3.業務報道

利用與顧(gu)客業務不相關的(de)商業或產業，能(neng)夠為問題、解(jie)決辦法和(he)機遇(yu)提供(gong)驚人的(de)洞察(cha)力。

小貼士：尋找有相似挑戰和(he)機會的(de)(de)公司(si)。平(ping)面廣(guang)告設計公司(si)都聽說過“Blockbuster”和(he)“Blackberry”這兩個(ge)例子，因為(wei)這些公司(si)沒(mei)有能(neng)夠適應未(wei)來，所以，請試(shi)著去(qu)發現一些不為(wei)人所知的(de)(de)事情。或者(zhe)為(wei)熟(shu)悉(xi)的(de)(de)東西增添(tian)新的(de)(de)色(se)彩。

例(li)子：斐(fei)濟的(de)(de)水是一種很特(te)別(bie)的(de)(de)方瓶。很多人(ren)把它看作是一種為了區別(bie)于競爭者而(er)進行的(de)(de)市場營銷活動。事實上(shang)，由于可以把更(geng)多的(de)(de)瓶子放進一個箱子，所以這個新的(de)(de)設計更(geng)經濟。如果你想(xiang)把創意的(de)(de)解決方案賣給那些不想(xiang)改(gai)變(bian)的(de)(de)顧(gu)客，這種情況(kuang)是有道理的(de)(de)。

4.比喻或比喻

將新的(de)(de)東(dong)西和(he)已(yi)知(zhi)的(de)(de)東(dong)西相(xiang)比較，這是(shi)一(yi)個(ge)讓平(ping)面廣告(gao)設計公司的(de)(de)顧客更好地理解新技術和(he)新功能的(de)(de)一(yi)種快捷和(he)高(gao)效的(de)(de)方式。這種類推還可(ke)以幫助消除顧客的(de)(de)信仰和(he)誤會。

小貼士：要(yao)想找出合(he)適(shi)的(de)比(bi)喻(yu)對象，就必須(xu)把(ba)注意力集中在(zai)主要(yao)的(de)資訊(xun)（例如(ru)成長、精確度、安全等）上，這樣才能(neng)保證讀者能(neng)夠迅(xun)速地(di)領會你的(de)比(bi)喻(yu)。

例子：瑞士軍刀的(de)便利和適用于許多場合(he)的(de)解決(jue)辦法。能夠與 Siri相比，提供洞察力和意(yi)見的(de)產品(pin)。

5.個人經歷

運用你(ni)的親身經歷來闡述或者(zhe)闡述一個(ge)話(hua)題是(shi)很(hen)有說服力和(he)值得紀念的。和(he)大部分商業案例不(bu)一樣，個(ge)人經歷能讓你(ni)和(he)顧客(ke)之間更加緊密的關系。

小貼士：認識(shi)你的(de)(de)觀眾。也許一些(xie)顧客或者公司的(de)(de)個(ge)人經歷是不恰當的(de)(de)。（注意：不要把它當作普通的(de)(de)理由(you)(you)，因為(wei)它們的(de)(de)理由(you)(you)要比平面(mian)廣告設計公司想(xiang)象的(de)(de)要少得多！）人都是人，大部分人都會對一個(ge)簡(jian)短、眾所周知、有(you)針(zhen)對性的(de)(de)個(ge)人經歷做(zuo)出反應。集中(zhong)在你為(wei)什么(me)要說這個(ge)故事。歪(wai)曲(qu)別人的(de)(de)故事是很(hen)簡(jian)單(dan)的(de)(de)，因此(ci)要嚴格遵(zun)守規則。堅持下去，然(ran)后(hou)停止。

例子：“我想我能節省一(yi)(yi)點(dian)錢給新來的(de)(de)房(fang)(fang)產中(zhong)介。”在(zai)三次求購都(dou)沒有成功之后(hou)，我最終選定了(le)一(yi)(yi)個(ge)值得(de)信(xin)賴(lai)的(de)(de)代理人(ren)。他幫我把價(jia)格調整到(dao)合適(shi)的(de)(de)水平，讓更多的(de)(de)人(ren)來看我的(de)(de)房(fang)(fang)子。三個(ge)星(xing)期后(hou)，這款產品的(de)(de)售價(jia)比(bi)要價(jia)高出1萬(wan)美元。就(jiu)象那位有經(jing)驗的(de)(de)代理商，我們能夠幫助(zhu)平面(mian)廣告(gao)設計公(gong)司(si)規避昂(ang)貴(gui)的(de)(de)失(shi)誤(wu)，并且保證(zheng)你能夠吸引到(dao)更多的(de)(de)潛在(zai)顧(gu)客。