你也許對市場營(ying)銷(xiao)戰(zhan)略很熟悉。它是一種把人們和觀眾按(an)分享的(de)特(te)性(xing)和行為(wei)進行分組的(de)方式(shi)。比(bi)如(ru)(ru)，B2B營(ying)銷(xiao)者(zhe)經常(chang)會發現(xian)以不同的(de)產業（如(ru)(ru)健康、金融、零售(shou)業）、杭州(zhou)的(de)廣告公(gong)司(si)(si)（如(ru)(ru)公(gong)司(si)(si)和小(xiao)公(gong)司(si)(si)）、頻道（比(bi)如(ru)(ru)上、中、下）、階(jie)段為(wei)受(shou)眾人群劃分的(de)價值(zhi)關(guan)系(xi)（如(ru)(ru)初次造訪(fang)、回訪(fang)、目標 ABM賬戶(hu)、顧客、忠誠支持者(zhe)）等。

你有許多理由來劃分(fen)你的客戶群。根據這(zhe)些分(fen)類(lei)(lei)，你可(ke)以(yi)(yi)把(ba)不同(tong)的廣(guang)告(gao)分(fen)類(lei)(lei)為不同(tong)的類(lei)(lei)別，篩選(xuan)出測試結果(guo)，觀察他們對(dui)不同(tong)觀眾的影響，并進行調查和分(fen)析(xi)。我會在(zai)下(xia)一(yi)篇博客里詳細討論(lun)這(zhe)些功(gong)能(neng)，不過(guo)在(zai)你將(jiang)訪問(wen)者或(huo)用戶歸類(lei)(lei)之前，你必須先(xian)弄清楚哪些資料資源可(ke)以(yi)(yi)用于構建(jian)這(zhe)些區域，以(yi)(yi)及為你的潛(qian)在(zai)顧(gu)客提供個性化的經驗。

杭州(zhou)廣告(gao)公司(si)近日在亞利(li)桑那州(zhou)斯科茨代爾(er)進行了B2B市場(chang)溝(gou)通，我(wo)發現(xian)在B2B中使(shi)用什么數據(ju)是很(hen)(hen)有吸引力(li)的(de)。所(suo)以，杭州(zhou)廣告(gao)公司(si)在這個(ge)博客里(li)會向大家(jia)介紹三種(zhong)主要的(de)數據(ju)來(lai)源，它們可以為你的(de)公司(si)帶來(lai)很(hen)(hen)多的(de)想法(fa)。

1.環境資料

雖然(ran)你(ni)(ni)不能一眼就認(ren)出大(da)部分的(de)(de)(de)(de)(de)潛(qian)在(zai)顧客(ke)和(he)/或顧客(ke)，但杭(hang)州廣(guang)告(gao)公(gong)(gong)司(si)(si)還是(shi)(shi)可以(yi)從(cong)他(ta)們的(de)(de)(de)(de)(de)資料中(zhong)找出許多關于他(ta)們的(de)(de)(de)(de)(de)資料。他(ta)們是(shi)(shi)從(cong)你(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)網站中(zhong)得到(dao)的(de)(de)(de)(de)(de)嗎？你(ni)(ni)可以(yi)利用這個信息和(he)這個聽眾進行(xing)某種(zhong)交流。他(ta)們在(zai)什么地(di)方(fang)？通過(guo)這些資料，你(ni)(ni)可以(yi)向他(ta)們介紹(shao)你(ni)(ni)在(zai)當地(di)舉行(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)具體的(de)(de)(de)(de)(de)活動（并且可以(yi)幫(bang)你(ni)(ni)找出適(shi)合的(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售員）。通過(guo)適(shi)當的(de)(de)(de)(de)(de)逆向 IP搜索(suo)（如 Evergage的(de)(de)(de)(de)(de)B2B Detect)，杭(hang)州廣(guang)告(gao)公(gong)(gong)司(si)(si)也能確定公(gong)(gong)司(si)(si)的(de)(de)(de)(de)(de)名字(zi)、產業、雇員數量以(yi)及(ji)收入，這在(zai) ABM項目中(zhong)尤為(wei)重要。所有的(de)(de)(de)(de)(de)案例(li)資料都能幫(bang)助(zhu)你(ni)(ni)為(wei)每個人量身定做(zuo)一個網站，即(ji)便你(ni)(ni)不知(zhi)道他(ta)們的(de)(de)(de)(de)(de)特殊愛好。

2.行為資料

杭州廣(guang)告公司(si)可(ke)(ke)能會從(cong)(cong)你(ni)的(de)(de)(de)網站上(shang)(shang)了(le)解(jie)到許多(duo)(duo)(duo)信息，但(dan)你(ni)可(ke)(ke)以從(cong)(cong)他們瀏覽(lan)的(de)(de)(de)網頁中了(le)解(jie)到更多(duo)(duo)(duo)關于他們所花的(de)(de)(de)時(shi)(shi)間(jian)(jian)和他們所做的(de)(de)(de)事情。通過這些活動(dong)，你(ni)可(ke)(ke)以更好的(de)(de)(de)理(li)解(jie)他們的(de)(de)(de)真(zhen)實利益(yi)和目的(de)(de)(de)。比如，就(jiu)算你(ni)無法從(cong)(cong)某個(ge)(ge)(ge)人(ren)(ren)(ren)的(de)(de)(de) IP地址中找(zhao)出(chu)一個(ge)(ge)(ge)人(ren)(ren)(ren)的(de)(de)(de)職業，但(dan)是當(dang)這個(ge)(ge)(ge)人(ren)(ren)(ren)開始接(jie)觸(chu)到有關保險的(de)(de)(de)網站時(shi)(shi)，你(ni)就(jiu)可(ke)(ke)以推測(ce)出(chu)這個(ge)(ge)(ge)人(ren)(ren)(ren)對這個(ge)(ge)(ge)行業很有興趣(qu)。如果回訪(fang)者(zhe)(zhe)花費時(shi)(shi)間(jian)(jian)來閱讀個(ge)(ge)(ge)案，就(jiu)能推測(ce)出(chu)她在購買過程中（并非(fei)早期(qi)的(de)(de)(de)研究(jiu)者(zhe)(zhe)）上(shang)(shang)的(de)(de)(de)進(jin)展(zhan)。你(ni)也要留(liu)意(yi)一下用戶在多(duo)(duo)(duo)遠的(de)(de)(de)地方滾(gun)動(dong)網頁，看(kan)看(kan)你(ni)需要多(duo)(duo)(duo)少信息。

根(gen)據(ju)以上的(de)信息(xi)，B2B市場(chang)營銷者可(ke)以自定義自己的(de)網(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)，為訪客展示(shi)他們(men)喜愛的(de)主(zhu)題(ti)或內容分類(lei)，使他們(men)能夠在瀏覽(lan)杭(hang)州廣告公司網(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)時發現(xian)(xian)的(de)內容。如果他們(men)在瀏覽(lan)網(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)前(qian)就已經退出(chu)了網(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)，那(nei)么就會出(chu)現(xian)(xian)一(yi)個提示(shi)，提示(shi)他們(men)在永久離開(kai)前(qian)可(ke)能會遺漏的(de)信息(xi)。