在你的職業圈(quan)子里，有沒有聽(ting)說過(guo)“敏(min)(min)捷營銷”？否則(ze)，你肯(ken)定會很快變成——這是一種最(zui)新的市場組(zu)織(zhi)趨(qu)勢，針對那些擁有遠見(jian)的B2B企業。敏(min)(min)捷市場是什么？

敏(min)捷(jie)市(shi)場(chang)的(de)(de)啟發來自(zi)于 Agile的(de)(de)軟件(jian)開發。雖然(ran)市(shi)場(chang)營銷和(he)軟件(jian)開發的(de)(de)行(xing)為有很大區別，但是(shi)“敏(min)捷(jie)”的(de)(de)原理卻是(shi)一樣的(de)(de)：迅速地更新新的(de)(de)想法，測試(shi)和(he)使用數(shu)據，專注(zhu)于個人的(de)(de)價值，而非一成(cheng)不變的(de)(de)——集中(zhong)精力和(he)團隊合作(zuo)。

從市場角度來(lai)說，這(zhe)就(jiu)意(yi)味著(zhu)要(yao)拋棄弗(fu)蘭(lan)肯斯(si)坦式(shi)的(de)(de)大型活動，這(zhe)些活動可能(neng)要(yao)花(hua)費幾個月的(de)(de)時間(jian)(jian)，最后會變成原來(lai)的(de)(de)方案。相反，小組被傳授如何在較短的(de)(de)時間(jian)(jian)內完成計劃，并且傾聽目標用(yong)戶的(de)(de)反饋，并持(chi)續地做出改變以滿足顧(gu)客(ke)的(de)(de)需要(yao)。

執行敏捷原理也許很困難

雖然敏捷營銷并不(bu)是(shi)什么新鮮事(shi)物，但是(shi)企業品(pin)牌策劃(hua)公司卻(que)日(ri)益流行。一(yi)項于2014年(nian)的調查顯示，集體的高度(du)優先的靈活性，但是(shi)很多人并未真正做到這一(yi)點。這是(shi)目前該機構所面對的問題。

在(zai)敏捷(jie)營銷的基(ji)礎上，有很多B2B市場領袖表示愿意(yi)采(cai)納。但(dan)是，它們也遇到(dao)了很多內外(wai)問題，其中包括(kuo)：

重組機構，減少孤(gu)立，鼓勵(li)合作

打破市場人(ren)士慣常等(deng)待上級批準、反饋和(he)意見的遲鈍思(si)維

擁(yong)抱(bao)-不(bu)要恐(kong)懼-迅速改變

發展一(yi)種在恰當的時機把正(zheng)確的資料(liao)交給(gei)合適的人(ren)的資料(liao)采集方式

以顧客為本

敏捷市場的(de)(de)架構(gou)與敏捷軟件開發相似，因(yin)為(wei)公司的(de)(de)品(pin)牌(pai)計劃團(tuan)(tuan)隊(dui)會選(xuan)擇(ze)用(yong)一些特殊(shu)的(de)(de)方(fang)式(shi)開始并(bing)反復進(jin)行市場推(tui)廣。最(zui)常用(yong)的(de)(de)方(fang)式(shi)是(shi) Scrum、看板和(he) Scrumban。實質(zhi)上(shang)，這(zhe)種方(fang)式(shi)可以鼓勵團(tuan)(tuan)隊(dui)把(ba)自己的(de)(de)工作分成不同(tong)(tong)的(de)(de)部(bu)分，并(bing)且把(ba)不同(tong)(tong)的(de)(de)要(yao)素(su)都(dou)歸到小組(zu)的(de)(de)成員。Scrum是(shi)最(zui)有名的(de)(de)，它比 Kanban和(he) Scrumban更加(jia)嚴格，但是(shi)他們(men)都(dou)能滿足(zu)你(ni)的(de)(de)團(tuan)(tuan)隊(dui)和(he)你(ni)的(de)(de)組(zu)織目標。如果你(ni)想要(yao)實現這(zhe)兩(liang)種方(fang)式(shi)，那么企業品(pin)牌(pai)策劃公司會給你(ni)一個很好的(de)(de)介紹。

Agile市場的優勢

如果能夠(gou)正確地運用敏捷營(ying)銷(xiao)(xiao)，可(ke)以讓(rang)企業品牌策劃(hua)公司的(de)團隊集中(zhong)精力(li)在更(geng)具影響力(li)的(de)工作上(shang)，從而在較短的(de)時(shi)間(jian)里(li)完成(cheng)更(geng)多的(de)工作，而不至于精疲力(li)竭。因(yin)為市場營(ying)銷(xiao)(xiao)計劃(hua)很快就開(kai)始了，所以敏捷營(ying)銷(xiao)(xiao)強(qiang)調要把注意力(li)集中(zhong)在手上(shang)的(de)事情上(shang)，盡(jin)量減少(shao)在 Skyptch中(zhong)的(de)外來因(yin)素。這樣可(ke)以使我(wo)們(men)更(geng)快速地開(kai)始各種(zhong)活(huo)動并更(geng)快速地了解將來的(de)活(huo)動。

敏捷也(ye)是B2B市場(chang)團隊的(de)(de)(de)一個重要思考方法，他們需(xu)要快速地調整自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)需(xu)求，而這也(ye)很快被大部分市場(chang)營銷隊伍所接受。由于技術和消費者的(de)(de)(de)行為日新月異，企業品牌策劃(hua)公司(si)必須(xu)能夠在不受繁瑣的(de)(de)(de)程序(xu)和繁瑣的(de)(de)(de)程序(xu)的(de)(de)(de)影(ying)響(xiang)下，及時發(fa)現并作出反應。

最終，企(qi)業品(pin)牌策劃公(gong)司的(de)市場(chang)營(ying)銷隊(dui)伍將(jiang)會更加緊(jin)密，并且能夠更好地與公(gong)司內部(bu)的(de)其它團隊(dui)進(jin)行交流，這樣他(ta)們將(jiang)更加適應于(yu)敏(min)捷市場(chang)技術。