熱門渠(qu)道廣告(gao)系列與您的(de)(de)產品或服務(wu)無關。取(qu)而代之(zhi)的(de)(de)是，杭州網站設計(ji)公(gong)司目標是吸引具有特(te)定興趣和需(xu)求的(de)(de)廣泛前景的(de)(de)關注點，同時(shi)建立作為(wei)寶貴教育資源的(de)(de)聲譽。但是，如果目標不(bu)是賺錢，那(nei)有什么(me)意義呢？

渠道頂(ding)部(bu)的(de)潛在(zai)客戶需要進行轉換之(zhi)前的(de)培(pei)訓(xun)。這(zhe)就是(shi)為什么頂(ding)級渠道B2B營銷活動不(bu)使(shi)用激進的(de)“立即(ji)購買！”的(de)原因 策略。目標是(shi)問題識別和思想共享。

杭(hang)州網站(zhan)設(she)計公(gong)司的(de)(de)(de)渠道營銷的(de)(de)(de)主要內容(rong)是(shi)關于(yu)158頁的(de)(de)(de)白皮書，而更多(duo)的(de)(de)(de)是(shi)關于(yu)引人入勝，小吃和(he)視覺內容(rong)。這(zhe)些資產減少了摩擦，這(zhe)很重要，因為潛在客戶在與品牌(pai)進(jin)行任(ren)何(he)程度的(de)(de)(de)接(jie)觸或興(xing)趣(qu)之前不太可能考慮(lv)解決方案。您(nin)可以嘗試以下不同的(de)(de)(de)頂級渠道B2B市場營銷活動類型(xing)。

評(ping)估(gu)活動為潛(qian)在客戶(hu)和潛(qian)在客戶(hu)提(ti)(ti)供(gong)了工具，可根(gen)據個人意見提(ti)(ti)供(gong)定制(zhi)的(de)營(ying)銷經(jing)驗(yan)。這有助于準確地(di)定位(wei)出朝向(xiang)引線(xian)漏斗位(wei)置，尺寸或行業(ye)的(de)痛點。

通過獲取(qu)用戶對公司規模，每月支(zhi)出/預算或(huo)公司使用的(de)技術(shu)等數(shu)(shu)據(ju)的(de)輸入(ru)(ru)，評(ping)(ping)估可(ke)以使您構(gou)建潛在(zai)客戶的(de)詳細信息。此(ci)數(shu)(shu)據(ju)有助(zhu)于豐(feng)富營銷(xiao)自動化(hua)平臺中的(de)配置(zhi)文件。杭州網站設計公司的(de)頂級渠道評(ping)(ping)估活(huo)動的(de)KPI是視(shi)圖(tu)（唯(wei)一(yi)和重復(fu)），點擊進入(ru)(ru)下(xia)一(yi)步（參與度）以及潛在(zai)客戶數(shu)(shu)據(ju)提交(jiao)的(de)數(shu)(shu)量。

開放式教育資產

開放(fang)(fang)式教(jiao)育(yu)資產是您建立(li)最佳渠道策略的(de)鋼筋(jin)混凝(ning)土基礎。與短暫(zan)的(de)社交廣告(gao)不同，開放(fang)(fang)式教(jiao)育(yu)資產可能會在(zai)搜索中占據較(jiao)高的(de)位置(zhi)，并使您成為易于(yu)訪問(wen)的(de)教(jiao)育(yu)信(xin)息的(de)首(shou)選資源(yuan)。

開放(fang)式(shi)教(jiao)育資(zi)產的類(lei)型包括(kuo)深入的博客文章，電子書和指南-足(zu)以(yi)吸引潛在客戶的任何內容，他(ta)們都可以(yi)無條件獲得。在門禁內容的爆(bao)炸(zha)式(shi)增(zeng)長中(zhong)，越來越多的品牌使(shi)用(yong)這(zhe)種策略脫穎(ying)而出。要觀(guan)看的開放(fang)式(shi)教(jiao)育資(zi)產KPI包括(kuo)股票，觀(guan)看次數(shu)和搜索排(pai)名。

Zapier以關注客戶體驗(yan)而聞(wen)名。杭州(zhou)網站(zhan)設計(ji)公(gong)司(si)的口號足以說(shuo)明一切：Zapier使您更(geng)快樂。

與免費提(ti)供(gong)無承諾的免費提(ti)供(gong)207頁(ye)的電子書（由公司的專業CEO撰(zhuan)寫的部分內容）相比，還有一種更好(hao)的方(fang)法來顯示您珍惜(xi)觀眾的時(shi)間和體驗。

聯合營銷活動

開(kai)展聯(lian)合(he)(he)營銷活動時，杭(hang)州網站設計(ji)公(gong)(gong)司可(ke)以利(li)用(yong)(yong)與客戶(hu)群目標保持一致的(de)(de)另一家(jia)公(gong)(gong)司的(de)(de)受眾(zhong)。例如(ru)，如(ru)果(guo)您銷售用(yong)(yong)戶(hu)測(ce)試軟件(jian)，則可(ke)以與可(ke)用(yong)(yong)性研(yan)(yan)究公(gong)(gong)司合(he)(he)作并(bing)發布內(nei)容以達到他們的(de)(de)客戶(hu)群。研(yan)(yan)究公(gong)(gong)司的(de)(de)動機(ji)是在關鍵(jian)行(xing)業參與者的(de)(de)眼中(zhong)確立自己(ji)的(de)(de)思想領(ling)袖地(di)位。

蜜蜂獲得了生(sheng)存(cun)所需的花蜜，而花朵則利用(yong)蜜蜂傳播(bo)花粉的能力。雙方都(dou)受(shou)益于這種關系。相同的想法適(shi)用(yong)于聯合營銷。它必須(xu)是雙贏的。

根(gen)據Yurbi的(de)(de)說法，要重點關(guan)注(zhu)共同營銷(xiao)合(he)作伙(huo)(huo)伴關(guan)系的(de)(de)KPI包(bao)括牽(qian)頭參與(yu)銷(xiao)售(shou)和(he)營銷(xiao)活動(dong)(dong)，通過合(he)作伙(huo)(huo)伴渠道贏得的(de)(de)交易以及合(he)作伙(huo)(huo)伴歸因的(de)(de)出席活動(dong)(dong)，無論是在線(xian)研討會還是親(qin)自參加。移動(dong)(dong)應用程序創建軟(ruan)件公司(si)(si)Apptive于2014年與(yu)Shopify合(he)作，啟動(dong)(dong)了杭州網站設計(ji)公司(si)(si)與(yu)Shopify API之間(jian)的(de)(de)集(ji)成。這意(yi)味著Shopify客戶可以輕(qing)松地將(jiang)其在線(xian)商店轉換為本地iOS和(he)Android應用程序，同時保留Shopify的(de)(de)庫存管理基礎架構和(he)后端功能。

“很明(ming)顯，本地(di)移動商(shang)(shang)務應用程(cheng)序(xu)將繼續對我(wo)們(men)的(de)商(shang)(shang)人越來(lai)越重要。杭州(zhou)網(wang)站設計公司(si)負責(ze)人Blair Beckwith說：“ Apptive為商(shang)(shang)店(dian)所有者提供了一個引人注目的(de)選擇，他們(men)正(zheng)在尋找一種直接與Shopify集(ji)成(cheng)的(de)便(bian)捷，價格合(he)理的(de)解決方案(an)。”

這種合(he)(he)作關系不只是一項聯合(he)(he)營(ying)銷活動。它使Apptive的(de)(de)客(ke)戶能夠使用Shopify的(de)(de)功能，而Shopify的(de)(de)客(ke)戶可(ke)以創建他們的(de)(de)商店需(xu)要(yao)脫穎(ying)而出的(de)(de)本(ben)地移動應(ying)用程序。例如(ru)，如(ru)果您知(zhi)道自己在英國受(shou)到35歲(sui)的(de)(de)C-suite運(yun)營(ying)人員的(de)(de)歡迎，那么很有可(ke)能您可(ke)以利(li)用這些相同的(de)(de)屬性在德國或(huo)挪威找到一個新鮮且高轉換率的(de)(de)市場。根據AdEspresso的(de)(de)說法，要(yao)在改(gai)善相似(si)受(shou)眾群體的(de)(de)同時(shi)進行(xing)管理的(de)(de)KPI包(bao)括生命周期價值(zhi)，交(jiao)易價值(zhi)，總訂(ding)單(dan)量(liang)和品牌忠誠度。

杭州網站設計公司花了(le)200萬美(mei)元(yuan)在Facebook上(shang)推廣了(le)AppSumo的(de)(de)營(ying)銷(xiao)活動，發現(xian)最(zui)具成本(ben)效益的(de)(de)選擇是根據自己的(de)(de)粉絲(si)和競賽粉絲(si)來使用相似(si)的(de)(de)受眾。從系統上(shang)講，Noah降(jiang)低了(le)成本(ben)并將(jiang)其細分為一個非常特定的(de)(de)細分市(shi)場，最(zui)終將(jiang)他(ta)的(de)(de)每條(tiao)線索成本(ben)優(you)化為3美(mei)元(yuan)，并將(jiang)每次點擊成本(ben)優(you)化為0.75美(mei)元(yuan)。