杭州品牌策劃(hua)公司(si)最近雇(gu)用了B2B營(ying)(ying)銷代(dai)理(li)(li)來幫(bang)助建立品牌知名度，重(zhong)新(xin)設計您(nin)的(de)(de)網站，產生潛在客戶或產生思想(xiang)領導力內(nei)容。這是(shi)一個激(ji)動(dong)人心的(de)(de)時刻，因為(wei)(wei)該營(ying)(ying)銷機構可以(yi)幫(bang)助您(nin)的(de)(de)公司(si)發(fa)現新(xin)的(de)(de)業(ye)務發(fa)展機會，達成新(xin)的(de)(de)交易(yi)并產生新(xin)的(de)(de)收(shou)入(ru)。為(wei)(wei)了最大程度地(di)發(fa)揮(hui)這種B2B營(ying)(ying)銷代(dai)理(li)(li)合作伙伴關系的(de)(de)價值，以(yi)下是(shi)一些最佳(jia)做法。

相信

您的(de)(de)公(gong)司(si)之所以聘請了(le)一家代理商，是(shi)因為杭州(zhou)品牌策劃(hua)公(gong)司(si)是(shi)B2B營(ying)銷策略起作(zuo)用的(de)(de)專(zhuan)家，并(bing)(bing)且可(ke)能(neng)不(bu)(bu)是(shi)最佳實(shi)踐(jian)。您聘請了(le)該機構(gou)來領導(dao)，因為他(ta)們一直在這(zhe)樣做，所以需(xu)要(yao)(yao)信任的(de)(de)元素。不(bu)(bu)需(xu)要(yao)(yao)盲目信任，但是(shi)需(xu)要(yao)(yao)有一種(zhong)信念，即B2B營(ying)銷機構(gou)知道他(ta)們在做什么。不(bu)(bu)斷的(de)(de)質疑和懷疑往(wang)往(wang)會(hui)阻礙這(zhe)一進程(cheng)并(bing)(bing)減緩結果(guo)。

定義成功

在(zai)與B2B營(ying)銷合作(zuo)伙伴開始項目之前(qian)，至(zhi)關(guan)(guan)重(zhong)要(yao)的(de)(de)是確定(ding)成功(gong)(gong)(gong)的(de)(de)秘(mi)訣，并確保(bao)您雇用(yong)的(de)(de)代理商有信心他(ta)們(men)可以(yi)實現(xian)您的(de)(de)期望。簽訂合同(tong)之前(qian)應(ying)正(zheng)式定(ding)義成功(gong)(gong)(gong)。杭(hang)州品(pin)牌策(ce)劃(hua)公司(si)不應(ying)該要(yao)求獲得成功(gong)(gong)(gong)的(de)(de)保(bao)證，但至(zhi)少(shao)要(yao)確保(bao)您的(de)(de)公司(si)和(he)雇用(yong)的(de)(de)代理機構位于同(tong)一頁面上。是否將成功(gong)(gong)(gong)與每(mei)月的(de)(de)潛在(zai)客戶數量(liang)，每(mei)季度關(guan)(guan)閉的(de)(de)業務，增加的(de)(de)流量(liang)，確保(bao)特定(ding)客戶的(de)(de)安全或其他(ta)相關(guan)(guan)？成功(gong)(gong)(gong)需要(yao)正(zheng)式表(biao)述和(he)寫下來。

您最了解的2件事

信(xin)任固(gu)然重(zhong)要(yao)，但與(yu)您雇用(yong)的(de)代理(li)商相比(bi)，您要(yao)了解兩(liang)件事：杭(hang)州品牌策劃公司的(de)理(li)想客戶資(zi)料和(he)公司的(de)銷售(shou)流程。確保盡可(ke)能積(ji)極地交(jiao)流這兩(liang)個項目，不僅在(zai)(zai)開始時，而且在(zai)(zai)整(zheng)個合作伙伴關系(xi)中(zhong)。這種(zhong)積(ji)極主動的(de)溝通將確保代理(li)商采用(yong)的(de)策略將使您與(yu)理(li)想的(de)潛在(zai)(zai)客戶更多地互(hu)動，并為您提供銷售(shou)過程中(zhong)的(de)工具，以培養從一般詢(xun)問到合格的(de)潛在(zai)(zai)客戶到已建立關系(xi)的(de)潛在(zai)(zai)客戶。

代理商帶頭

讓市(shi)場代理(li)機(ji)構做好工作(zuo)并發(fa)揮領(ling)導作(zuo)用。杭州品(pin)(pin)牌(pai)策劃公司不希(xi)望(wang)B2B營銷代理(li)成為接單人。相反，您(nin)希(xi)望(wang)他(ta)們積極思考為公司創造更多(duo)業務的(de)(de)方法。確保您(nin)允許他(ta)們推動潛在客戶生成策略，并在建立品(pin)(pin)牌(pai)知名(ming)度(du)的(de)(de)方法上發(fa)揮創造力(li)。在代理(li)商(shang)面(mian)試過程(cheng)中，如果(guo)您(nin)發(fa)現潛在代理(li)商(shang)是被(bei)動的(de)(de)而不是積極的(de)(de)，請(qing)繼(ji)續進行下一個選擇。

報告中

如果您(nin)的(de)公司和代(dai)(dai)理機(ji)構已(yi)確定(ding)成(cheng)功，則(ze)最好每(mei)月(yue)進行(xing)一次衡量！在代(dai)(dai)理商面試過(guo)(guo)程中，直接(jie)詢問代(dai)(dai)理商的(de)報告(gao)(gao)和優化過(guo)(guo)程。要(yao)求(qiu)有一個每(mei)月(yue)的(de)報告(gao)(gao)和活動電(dian)話，以便(bian)杭州品牌策劃公司可以確定(ding)從(cong)關系中獲(huo)得最大的(de)收(shou)益。定(ding)期報告(gao)(gao)將跟蹤結果，并希望展示成(cheng)功。

結論

選擇(ze)合適的(de)機構至關重(zhong)要(yao)。如果(guo)杭州(zhou)品牌策劃公(gong)司第一(yi)(yi)次沒有選擇(ze)合適的(de)代(dai)理商(shang)，那(nei)么它可(ke)能會使成功推遲數年。但是(shi)，與選擇(ze)代(dai)理商(shang)一(yi)(yi)樣重(zhong)要(yao)的(de)是(shi)要(yao)有效地(di)管理代(dai)理商(shang)，以最大限(xian)度(du)地(di)提(ti)高(gao)公(gong)司的(de)投資(zi)。如果(guo)您(nin)堅持上述理念，那(nei)么您(nin)將走上正確的(de)道路(lu)。