“Adworld互(hu)動營(ying)銷(xiao)(xiao)世(shi)界”(第(di)7屆)于(yu)2010年(nian)1月8日在北京舉行。酷6網(wang)高級副(fu)總(zong)裁(cai)郝志中在會上表示，2010年(nian)核心視(shi)頻網(wang)站營(ying)銷(xiao)(xiao)就是(shi)(shi)影視(shi)劇的營(ying)銷(xiao)(xiao)。如何打造一個安全、放心、有效(xiao)果(guo)的視(shi)頻營(ying)銷(xiao)(xiao)平臺(tai)？就是(shi)(shi)必須要正版化。

我們都知道(dao)最(zui)(zui)近視(shi)頻市(shi)場非常熱，很多(duo)的(de)網(wang)站(zhan)都加入到視(shi)頻市(shi)場的(de)爭奪中。最(zui)(zui)近百度也將要(yao)推出自(zi)己的(de)視(shi)頻網(wang)站(zhan)。在(zai)這個(ge)大(da)背景下(xia)，酷6網(wang)在(zai)2009年12月(yue)份(fen)和2010年1月(yue)份(fen)，先后(hou)在(zai)杭州(zhou)、北京(jing)和廣州(zhou)三地推出了新(xin)格(ge)局、大(da)夢(meng)想一個(ge)億的(de)戰略計劃，加強在(zai)用戶體(ti)驗(yan)方面的(de)建設。而(er)用戶的(de)體(ti)驗(yan)，關(guan)鍵就(jiu)兩個(ge)，第(di)(di)一是(shi)(shi)內(nei)容，第(di)(di)二(er)是(shi)(shi)播放。

在談到(dao)酷6今(jin)年制定的(de)(de)整體網站的(de)(de)戰略計(ji)(ji)劃(hua)時，郝總表示，有兩個億(yi)，投到(dao)內容建設(she)種(zhong)，其(qi)中一個億(yi)買正規的(de)(de)版權，而另外(wai)一個億(yi)，會整合視頻市場(chang)現(xian)有的(de)(de)內容資源(yuan)。第三個億(yi)，會增加(jia)帶寬的(de)(de)投入。在內容的(de)(de)計(ji)(ji)劃(hua)中主體加(jia)強(qiang)在電(dian)視劇(ju)、影視以及劇(ju)場(chang)方面(mian)的(de)(de)建設(she)。今(jin)年，酷6也推出了(le)(le)重要(yao)的(de)(de)影視和采購方面(mian)的(de)(de)計(ji)(ji)劃(hua)，預計(ji)(ji)今(jin)年購買200部(bu)中國最(zui)車的(de)(de)電(dian)視劇(ju)，其(qi)中拿到(dao)了(le)(le)50部(bu)獨家播放(fang)權的(de)(de)計(ji)(ji)劃(hua)。

今(jin)年(nian)下半年(nian)酷6和伊利(li)做了伊利(li)優酸乳的(de)(de)合作(zuo)，他們投了很多電視(shi)臺的(de)(de)廣(guang)告，每年(nian)預算非常(chang)多。從07年(nian)就開(kai)始，他們認為核心(xin)用(yong)戶群(qun)(qun)，就是偏年(nian)輕(qing)一些的(de)(de)、具有傳播和影響力(li)的(de)(de)用(yong)戶群(qun)(qun)，他們很難(nan)覆(fu)蓋掉(diao)，所以和我們談了整體優酸乳影視(shi)劇場(chang)的(de)(de)合作(zuo)。我們首先(xian)根據他的(de)(de)需求，覆(fu)蓋年(nian)輕(qing)、有活(huo)力(li)、白(bai)領這(zhe)樣的(de)(de)用(yong)戶群(qun)(qun)，專門定制了伊利(li)優酸乳影視(shi)劇場(chang)，針對它(ta)(ta)的(de)(de)用(yong)戶，總(zong)結了現代的(de)(de)互聯網(wang)上它(ta)(ta)的(de)(de)用(yong)戶群(qun)(qun)非常(chang)喜歡的(de)(de)電視(shi)劇，總(zong)共打包了13部電視(shi)劇，像比較熟悉的(de)(de)《丑女無敵》、《微(wei)笑在我心(xin)》、《一起(qi)看流星雨》等等。

酷6不單純像(xiang)電視臺(tai)，電視臺(tai)一(yi)(yi)部電視劇(ju)會整個(ge)覆蓋掉了，如(ru)果放一(yi)(yi)部電視劇(ju)，在整個(ge)互聯(lian)(lian)網(wang)角度(du)來講，是(shi)非(fei)常小的(de)(de)一(yi)(yi)個(ge)數(shu)量。而我(wo)們根(gen)據互聯(lian)(lian)網(wang)的(de)(de)特(te)性，也根(gen)據電視劇(ju)營(ying)銷特(te)點(dian)，進(jin)行了組(zu)合式的(de)(de)電視劇(ju)營(ying)銷，會組(zu)合性的(de)(de)有(you)很多活(huo)動地輔(fu)助電視劇(ju)的(de)(de)營(ying)銷。比如(ru)說我(wo)們進(jin)行的(de)(de)病毒式的(de)(de)傳(chuan)播活(huo)動，讓(rang)大(da)家(jia)來改編，讓(rang)大(da)家(jia)來進(jin)行傳(chuan)播，還有(you)我(wo)們對一(yi)(yi)些(xie)明星(xing)專訪。組(zu)合性活(huo)動會重(zhong)點(dian)帶伊(yi)利優酸乳劇(ju)場(chang)，推這(zhe)個(ge)劇(ju)場(chang)在互聯(lian)(lian)網(wang)上(shang)的(de)(de)傳(chuan)播。

整(zheng)體從點擊方面來(lai)看，我(wo)們為(wei)伊(yi)利優(you)酸乳的(de)(de)劇(ju)場，配備了最(zui)完整(zheng)的(de)(de)廣(guang)(guang)(guang)告體現方式(shi)，有(you)(you)基(ji)本(ben)的(de)(de)冠名(ming)方式(shi)，最(zui)新推(tui)出的(de)(de)廣(guang)(guang)(guang)告，還有(you)(you)前(qian)貼片廣(guang)(guang)(guang)告，還有(you)(you)后貼片廣(guang)(guang)(guang)告，在(zai)網友觀(guan)看電視(shi)劇(ju)過程中，會(hui)普(pu)滿全屏，視(shi)覺沖(chong)擊力很大的(de)(de)廣(guang)(guang)(guang)告形(xing)式(shi)。多種多樣(yang)的(de)(de)廣(guang)(guang)(guang)告形(xing)式(shi)組合(he)(he)起來(lai)，會(hui)很有(you)(you)沖(chong)擊力。CPR超(chao)過了3%。這個數(shu)據會(hui)有(you)(you)直觀(guan)的(de)(de)判(pan)斷，因為(wei)從CPR角度來(lai)講，超(chao)過3%，就(jiu)是非常(chang)好的(de)(de)廣(guang)(guang)(guang)告效果(guo)。通過多種組合(he)(he)的(de)(de)廣(guang)(guang)(guang)告形(xing)式(shi)，充分為(wei)伊(yi)利優(you)酸乳進行了產品信息、品牌(pai)方面的(de)(de)推(tui)廣(guang)(guang)(guang)。

從效果投(tou)放(fang)來(lai)(lai)講(jiang)，在(zai)劇(ju)場方面做了(le)詳細的(de)(de)(de)用戶(hu)(hu)調查，從數據來(lai)(lai)看(kan)，71%觀看(kan)這些青春偶像劇(ju)的(de)(de)(de)用戶(hu)(hu)，71%的(de)(de)(de)用戶(hu)(hu)群是(shi)來(lai)(lai)自于酷(ku)6網伊(yi)(yi)利(li)優(you)酸(suan)乳(ru)劇(ju)場。從年齡來(lai)(lai)看(kan)，52%的(de)(de)(de)用戶(hu)(hu)，年齡段(duan)集中(zhong)在(zai)18到25歲。從性別(bie)角度來(lai)(lai)講(jiang)，女性用戶(hu)(hu)群占了(le)64%，跟本身產品特點也非常(chang)吻合。從職業方面，占領(ling)(ling)(ling)了(le)白領(ling)(ling)(ling)用戶(hu)(hu)群，辦(ban)公(gong)室用戶(hu)(hu)群占36%，這個比(bi)例從職業角度來(lai)(lai)講(jiang)非常(chang)高。他們(men)一直希望(wang)辦(ban)公(gong)領(ling)(ling)(ling)域(yu)，在(zai)白領(ling)(ling)(ling)領(ling)(ling)(ling)域(yu)，能(neng)夠盡量(liang)接觸(chu)伊(yi)(yi)利(li)優(you)酸(suan)乳(ru)這樣的(de)(de)(de)產品。

從地區來看，70%的用戶集中在一線城市，北京、杭州、廣州、浙江這樣經濟發達，用戶活躍度高的城市。從投宣傳冊印刷公司放效果來看(kan)，一周覆(fu)蓋的(de)用(yong)戶群有(you)300萬(wan)獨立用(yong)戶群。展示的(de)廣告次(ci)數(shu)在1800萬(wan)次(ci)，相當于用(yong)戶有(you)將近20次(ci)的(de)伊利優酸乳廣告的(de)呈現，非(fei)常(chang)高的(de)一個數(shu)據(ju)。從(cong)點擊方面(mian)，也是210萬(wan)的(de)點擊量。從(cong)直接后(hou)面(mian)評估數(shu)據(ju)來看(kan)，覆(fu)蓋用(yong)戶群，展示量，以及點擊率方面(mian)來看(kan)，數(shu)據(ju)都是非(fei)常(chang)好。

互聯網影視(shi)劇營銷的(de)核心優勢，從這個投(tou)放(fang)案(an)例方面可(ke)以看到(dao)，第一(yi)個，用(yong)戶群精準(zhun)，因為廣(guang)告主大(da)部分(fen)的(de)錢(qian)，尤其是(shi)消費類的(de)廣(guang)告主，大(da)部分(fen)錢(qian)投(tou)到(dao)電(dian)視(shi)方面，但是(shi)電(dian)視(shi)是(shi)一(yi)個家庭的(de)終端，而且電(dian)視(shi)群觀眾偏(pian)老齡化一(yi)些(xie)。對于(yu)(yu)一(yi)些(xie)年(nian)輕(qing)品(pin)牌，對于(yu)(yu)一(yi)些(xie)要(yao)輻(fu)射和影響到(dao)活躍度(du)高(gao)的(de)年(nian)輕(qing)用(yong)戶群，電(dian)視(shi)就差一(yi)些(xie)了。

互(hu)動(dong)營銷我們(men)采用多(duo)種手段(duan)，通過(guo)不停地互(hu)動(dong)方式，線下的(de)(de)(de)發(fa)布會，明星專訪，話題炒作(zuo)，P2方面的(de)(de)(de)發(fa)布，以及網(wang)友互(hu)動(dong)的(de)(de)(de)活動(dong)，一起來帶劇場在互(hu)聯網(wang)上(shang)持續不斷(duan)進行(xing)傳播。

在(zai)談到視(shi)(shi)(shi)頻劇場營(ying)銷(xiao)(xiao)方面的(de)優勢時，郝總認為(wei)從2010年(nian)(nian)，影(ying)視(shi)(shi)(shi)劇營(ying)銷(xiao)(xiao)，對于視(shi)(shi)(shi)頻網(wang)站(zhan)(zhan)來講，是一(yi)(yi)個(ge)最重(zhong)要(yao)的(de)營(ying)銷(xiao)(xiao)產品(pin)。從今年(nian)(nian)年(nian)(nian)終的(de)數(shu)據來看，整(zheng)體網(wang)絡視(shi)(shi)(shi)頻用(yong)戶2.6億，預計09年(nian)(nian)年(nian)(nian)底(di)和2010年(nian)(nian)年(nian)(nian)初(chu)總體視(shi)(shi)(shi)頻用(yong)戶應該超過3億，70%需求(qiu)在(zai)影(ying)視(shi)(shi)(shi)劇方面。而2010年(nian)(nian)核(he)心視(shi)(shi)(shi)頻網(wang)站(zhan)(zhan)營(ying)銷(xiao)(xiao)就是影(ying)視(shi)(shi)(shi)劇的(de)營(ying)銷(xiao)(xiao)。如何打造(zao)一(yi)(yi)個(ge)安全、放心、有效果(guo)的(de)視(shi)(shi)(shi)頻營(ying)銷(xiao)(xiao)平臺？就是必(bi)須(xu)要(yao)正版(ban)(ban)化。大家清(qing)楚09年(nian)(nian)版(ban)(ban)權方面的(de)問題非常多(duo)，炒的(de)特別熱(re)。自從酷(ku)6網(wang)第(di)一(yi)(yi)個(ge)站(zhan)(zhan)出來，第(di)一(yi)(yi)個(ge)刪除了(le)國際(ji)版(ban)(ban)權，而且第(di)一(yi)(yi)個(ge)和搜(sou)狐聯(lian)合成(cheng)立(li)了(le)1000萬美金的(de)國際(ji)版(ban)(ban)權的(de)聯(lian)合采(cai)購基金，以及目(mu)前跟索(suo)尼、華納等公司建(jian)立(li)國際(ji)版(ban)(ban)權合作(zuo)，就代表著原有視(shi)(shi)(shi)頻分享(xiang)網(wang)站(zhan)(zhan)，必(bi)須(xu)要(yao)朝著正版(ban)(ban)化的(de)方向發展。

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